En Chile, el principal ingreso que tienen los clubes, son los derechos de TV. Cubren (aprox) un 40% de la torta. El ya famoso contrato CDF/TURNER ha salvado, está salvando y al parecer seguirá salvando, el pellejo de gran parte de nuestras cuestionadas SADP.
Luego, vienen los Ingresos Comerciales. Aquí nos encontramos con los contratos con Sponsors, Merchandising, Licencias, Arriendo de los estadios, etc. Estos ingresos, han venido en aumento, y Pre COVID, representaban aprox un 20% del total. Deberían tender al aumento.
El Ticketing, representa alrededor de un 20%. Aquí está la venta de entradas y abonos por años completos. Muchas ticketeras se comen (con sus cargos por servicio), gran parte de esta tajada.
Los ingresos Matchday, representan alrededor de un 5%. Aquí, nuestro Fútbol puede aspirar a mucho más: Mejorar la experiencia de los hinchas en el estadio traerá consigo mayores ingresos x este concepto. Buena comida, activaciones, tiendas, tecnología, seguridad, comodidad, servicios, etc.
Para el final, quiero dejar a las Transferencias. Es complejo asignarle un %, pero por lo general representan alrededor de un 15% del ingreso total de un club en Chile. Aquí, yo creo que los clubes cometen un grave error. Creen que, por arte de magia, cada 5-10 años, van a vender un cadete en USD 5M y listo. No se logran dar cuenta que apostar por la Formación y Fútbol Joven, es lo mejor que pueden hacer. No lo hacen porque es un proyecto a largo plazo, y sus intereses personales están en el día a día.
Apostar por una buena cantera e invertir en ella, es apostar por un club deportivo sostenible en el tiempo. Jugadores identificados con el club, hinchas de verdad, sentido de pertenencia, historias de vida en torno al club de sus amores, ídolos, etc. Pero no, prefieren invertir la mitad del presupuesto en un delantero argentino de 35 años, pagarle un sueldo de $40M o más y tapar a todos los jóvenes que vienen apareciendo. Sabios dirigentes.
¿Oportunidades? eSports, Tecnología, OTT, Hospitality, eCommerce, Tokens.
